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學(xué)生眼中的“直飲水奶奶”
王筱梅是鎮(zhèn)江水杯子凈水科技有限公司的總經(jīng)理。她是一個(gè)退休老師，2012年開(kāi)始與南京水杯子公司合作，設(shè)立了鎮(zhèn)江水杯子公司。一年多來(lái)已完成10多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目，同時(shí)還成功簽約了政府機(jī)關(guān)大樓、醫(yī)院、房地產(chǎn)等直飲水項(xiàng)目。
王筱梅是鎮(zhèn)江水杯子凈水科技有限公司的總經(jīng)理。她是一個(gè)退休老師，2012年開(kāi)始與南京水杯子公司合作，設(shè)立了鎮(zhèn)江水杯子公司。一年多來(lái)已完成10多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目，同時(shí)還成功簽約了政府機(jī)關(guān)大樓、醫(yī)院、房地產(chǎn)等直飲水項(xiàng)目。由于做學(xué)校直飲水后師生反映良好，被學(xué)生親切地稱(chēng)為直飲水奶奶。《中國(guó)直飲水》記者對(duì)王老師進(jìn)行了簡(jiǎn)短采訪。
《中國(guó)直飲水》：王老師，您退休后怎么做上生意了？
王筱梅：我教了幾十年書(shū)，前兩年退休后，我覺(jué)得自己身體還不錯(cuò)，又不會(huì)跳舞打麻將等那些老年人常參加的活動(dòng)，因此*想找點(diǎn)事情做做，充實(shí)退休生活。一開(kāi)始是做家用凈水器，后來(lái)與南京水杯子公司進(jìn)行接觸，覺(jué)得水杯子公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，離鎮(zhèn)江也近，交流起來(lái)很方便，*在南京水杯子的支持下注冊(cè)了鎮(zhèn)江水杯子公司，做上了管道直飲水這個(gè)行業(yè)。《中國(guó)直飲水》：學(xué)校直飲水*正好成了您業(yè)務(wù)的突破口？
王筱梅：做學(xué)校直飲水在我看來(lái)屬于機(jī)緣巧合，天時(shí)地利人和，各項(xiàng)條件正好具備。一是鎮(zhèn)江地處長(zhǎng)江中下游，出過(guò)一兩次污染事故，大家對(duì)直飲水比較重視，尤其是市和各區(qū)教育局，對(duì)把直飲水引進(jìn)校園進(jìn)行了多方面的探索，積累了經(jīng)驗(yàn)。二是南京水杯子本身的技術(shù)實(shí)力和成功案例促成了教育局選擇水杯子品牌。三是我做教師幾十年，做事認(rèn)直負(fù)責(zé)，市和各區(qū)教育局對(duì)我比較信任。因此，業(yè)務(wù)開(kāi)展還比較順利。
《中國(guó)直飲水》：您認(rèn)為做學(xué)校直飲水主要應(yīng)該注意哪些方面？
王筱梅：我覺(jué)得主要有幾下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品一定要可靠。學(xué)生只要上課，每天都要喝水，設(shè)備一定要能保質(zhì)保量供應(yīng)健康的直飲水，不能出現(xiàn)供水不足的情況。據(jù)我了解，外地有的學(xué)校用家用凈水器給班級(jí)供水，肯定會(huì)出現(xiàn)供水不足的情況。水杯子采用的是主機(jī)加管網(wǎng)的模式，變頻恒壓供水，能確保足量供水。二是技術(shù)要先進(jìn)。多數(shù)專(zhuān)家都認(rèn)為學(xué)生不能長(zhǎng)期飲用純凈水。而南京水杯子采用的是納濾技術(shù)，既去除了水中的有害物質(zhì)，又保留了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，更適合中小學(xué)生飲用。三是要加強(qiáng)售后服務(wù)。學(xué)校對(duì)設(shè)備一般不太熟悉，良好的售后服務(wù)對(duì)學(xué)校很重要。比如更換濾芯、水質(zhì)化驗(yàn)、日常檢查等。鎮(zhèn)江水杯子聘請(qǐng)了專(zhuān)職人員為學(xué)校提供這些服務(wù)。
《中國(guó)直飲水》：南京水杯子對(duì)您提供了哪些方面的支持？
王筱梅：我能做成這些業(yè)務(wù)，的確非常感謝水杯子總部提供的支持，可以說(shuō)南京水杯子幾乎做到了“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)”，我粗略統(tǒng)計(jì)，今年一年，水杯子公司主要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)鎮(zhèn)江不下三十次，這是對(duì)我*的支持。每個(gè)學(xué)校他們都親自做初步方案。教育局和學(xué)校基本同意做之后，他們及時(shí)派技術(shù)人員來(lái)做工程設(shè)計(jì)。還經(jīng)常應(yīng)學(xué)校要求，派專(zhuān)業(yè)人員為師生講解直飲水相關(guān)知識(shí)。今年暑假，由于同時(shí)開(kāi)工的學(xué)校較多，水杯子的技術(shù)人員和安裝人員冒著40多度的高溫連續(xù)作戰(zhàn)，確保了開(kāi)學(xué)前按時(shí)供水，受到教育局的好評(píng)。
《中國(guó)直飲水》：做直飲水事業(yè)好幾年了，請(qǐng)您談?wù)?深切的體會(huì)吧。
王筱梅：兩年來(lái)，我的確有很多體會(huì)。一是直飲水是個(gè)發(fā)展方向。畢竟環(huán)境污染短時(shí)間內(nèi)很難改變，而飲用水對(duì)人體健康非常重要，隨著人們生活水平的提高，在飲用水方面的投入一定會(huì)不斷增加。據(jù)了解，鎮(zhèn)江教育局在今后幾年計(jì)劃把所有的學(xué)校都裝上直飲水。二是要選擇合適的合作伙伴。現(xiàn)在看到直飲水行業(yè)良好的發(fā)展前景，也有不少公司進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，水平參差不齊，因此要對(duì)合作伙伴進(jìn)行技術(shù)、信譽(yù)、服務(wù)等多方面進(jìn)行考察，否則也很難做成功。三是要堅(jiān)持。其實(shí)我在做直飲水的過(guò)程中，也遇到非常多的困難，一定要多宣傳、多解答客戶(hù)的疑問(wèn)，堅(jiān)持才能成功。
我這兩年雖然操了很多心，但覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得自己是為孩子們做了好事，當(dāng)聽(tīng)到孩子們親切地叫我直飲水奶奶時(shí)，我真的特別高興，特別有成*感。
《中國(guó)直飲水》：好，謝謝王老師接受采訪。也祝直飲水奶奶身體健康，為更多的孩子喝上健康的直飲水繼續(xù)努力！
