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“一杯水”的市場
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運營的不確定性，都沒能磨滅既是教授又是董事長的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對這個前景巨大但投資回報周期超長的市場，董平仍在摸索著前進。
江蘇商報記者 陸春花 報道
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運營的不確定性，都沒能磨滅既是教授又是董事長的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對這個前景巨大但投資回報周期超長的市場，董平仍在摸索著前進。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感
作為一名教授，作為一家企業(yè)的董事長，董平擁有一幫理解自己的員工和同事，從這個角度講也算得上成功。初見董平，他遞給記者的名片是南京水杯子分質供水工程有限公司、南京水杯子凈水科技有限公司董事長。但他同時還是南京大學的一名教授。1991到1993年，董平在南京大學讀研究生，為了勤工儉學，董平與同學一同參加一個飲料的推銷活動。作為學地球物理專業(yè)的他，顯然沒有接受過這方面的訓練。不過意料之外的是，他收到的效益卻是*的，這無形中增加了從商的信心。
1994年畢業(yè)后，董平選擇留校任教，學校領導也意外發(fā)現(xiàn)他有經(jīng)商天賦，于是任命他為南京大學投資的幾家企業(yè)的董事長，這是董平*次真正接觸企業(yè)。1999年，董平和幾個師兄弟從國外回來。可能在國外生活過的原因，他們發(fā)現(xiàn)了一個共同的特點歐美*打開水龍頭出來的水就能直接喝，而中國傳統(tǒng)的自來水處理是許多年沒有變過，再加上現(xiàn)在水污染越來越嚴重，有機污染越來越多，這種水顯然不能直接喝。“飲用水會是一個大市場。在社會發(fā)展到一定階段后，它必然會成為關注方向。”因此，從1999年開始，他們依托水科學系的力量，開始研發(fā)相關的產品。
想法很美好，但現(xiàn)實往往“不按套路出牌”。這種挫敗感緣于他們創(chuàng)業(yè)初期的一個誤判。他們將前期的重心放在新樓盤。由于項目周期長的原因，新樓盤從交付到基本入住需要3~5年的時間，等到所有用戶都住進去的時候這個系統(tǒng)已經(jīng)運行很多年了。再加上許多老百姓都存在一種懷疑的心態(tài)，這個系統(tǒng)在新樓盤的推廣沒有收到任何成效，并且還略有虧損。一個樓盤的投資需要200~300萬，他們投入的1000萬元終究覆水難收。
5年才能收回成本的市場
關注新樓盤是行不通的，為了企業(yè)的發(fā)展，他們開了內部研討會。 南京大學的校長對于他們的這項產業(yè)也非常看好，他建議公司找到一個可持續(xù)增長的東西。最終，團隊討論出來的結果是建一個BOT（私人資本參與基礎設施建設，向社會提供公共服務的一種特殊的投資方式，包括建設（Build）、經(jīng)營（Operate）、移交（Transfer）三個過程：建設—經(jīng)營—轉讓。）模式。 “收水費來回收投資，目前看來確實是一個很好的模式，只要資金跟得上*有可能打造成上市企業(yè)。”董平很有信心地說道。
為了支持這項工作，南京大學成了*使用該工程的學校。 從前年開始，晚自習后提著熱水瓶結伴去開水房打開水的場景，在南京大學仙林校區(qū)已經(jīng)消失了。在南大仙林校區(qū)學生宿舍可以看到，每個宿舍都配有直飲水終端，學生只需輕輕按一下機器上的按鍵，*能24小時喝到冷、熱水，方便又健康。而該系統(tǒng)就是把普通的自來水，通過分段式深度水處理，逐步達到優(yōu)質飲用水標準，并通過合理循環(huán)確保管網(wǎng)中水質保持不變。 在南京大學仙林校區(qū)收到很好的效果之后，今年上半年公司投資了30個學校。
“我們的目標是3000人以上的學校，我們投資幫學校建設裝置，收費模式是包月（一個人交6~8元隨意喝）和刷卡（0.4元/升）。學生*只要花幾毛錢，而在學校做這系統(tǒng)人均投入是150元，3000人的學校*需要投45萬，1萬人的學校基本要150萬。”南京水杯子分質供水工程有限公司總經(jīng)理龍云良告訴記者。 不過，這樣的投入至少要5年才能收回成本。因此，他們與學校簽協(xié)議的時候都是15年，收回成本是5年，后10年*可以賺錢。董平告訴記者，水杯子公司已經(jīng)開始募集資金，計劃將在5~10年內，完成1000所學校的健康飲水工程的投資建設，資金由公司自行解決，實現(xiàn)1000所學校學生的健康飲水。
他們讓開發(fā)商吃“回頭草”
針對新樓盤的推廣，對于董平和公司的股東們來說，是一次失敗的舉措。 在房地產市場很好的時候，地產商一般不愿意花費每平方米20元來做這個分質供水系統(tǒng)。 “全世界找不到第二個這么多人和桶裝水，美國規(guī)定自來水公司送來的水必須是能直接飲用的。我們最初做的工作是這樣的，尤其是在蘇州和南京，開發(fā)商不愿出錢做，我們只好自己出錢做。希望通過用戶使用我們這個系統(tǒng)來逐步收回成本。”龍云良說道。 事實證明，這投入的1000萬元成本是無法收回的。 不過也有一些運行比較好的項目，如在南京奧體仁恒國際、地質大廈、鄭州中國銀行28層大樓、北京部隊的大樓、上海第二軍醫(yī)大學樓等，都做了成功的項目。半個月前，他們剛剛完成了“空中華西”328米新大樓直飲水工程，也是國內樓層*的直飲水。
轉機似乎出現(xiàn)了。由于房地產市場不景氣了，來找他們的開發(fā)商反而多了。因為在房地產不景氣的時候，分質供水進家里對于開發(fā)商來說，可以成為一個賣點。“相反的是，現(xiàn)在和房地產公司合作再也不是公司墊錢了，而是開發(fā)商出錢，我們收工程費。”董平說道。 現(xiàn)在，公司還開始找一些人口密集的地方。比如面向一些老小區(qū)。老小區(qū)的效益可能比學校還要好些，因為小區(qū)門口建一個水站，成本相對要低一些。只要用一個15平方米左右的房間擺放設備，和一個人來做對比講解，讓越來越多的人來喝水，“設備+裝修”等大約10萬元就能解決。 所以，小區(qū)的價格可以做到0.3元/升。目前，他們在墨香山莊做了南京的門面，反響很好。
搞定了國外掌控的核心技術
“打開水龍頭就能直接喝水。” 經(jīng)有機地球化學、重點實驗室檢測，南京水杯子的整套系統(tǒng)對水中病菌、有毒重金屬、放射性核素、有機微污染物去除率高達95%以上，可直接生飲。 這樣的成果讓董平和他的團隊很是欣慰。他們擁有“防溢管道式飲水機”“一種管道直供飲用凈水生產裝置”“純凈水生產中PH值的改善方法”等8項專利。 可美中不足的是，此前做的所有項目，其核心產品反滲透膜，都是采用國外的進口技術，增加了整個工程的成本。 為此，董平和他的團隊從來都沒有放棄過研發(fā)，即便是在項目不斷虧損的情況下。直到去年，他們引進了一個從新加坡拿了博士學位的校友回來，終于讓他們研發(fā)成功。董平告訴記者，如果運用了自己的核心產品，膜的成本*會直接降低40%~50%。
到目前為止，南京水杯子分質供水工程有限公司大約投入2000多萬成本，但目前仍處于虧損狀態(tài)。董平告訴記者，他們投入的錢都是股東自己的錢，但他們堅信這個方向不放棄。 董平堅定地說道：“2004年后，我們研發(fā)的項目是一種管道直供飲用凈水生產裝置，后來拿了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，大約100多萬，但我們得到了很大激勵，是*對這個產業(yè)的一種肯定，說明我們的方向是比較認可的。最近還在申請一個火炬計劃，對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較好的，核心技術的支持，這個額度能達到上千萬。” 當然，他們更希望有一些社會資金的進入，讓他們很快向1000所學校的目標發(fā)展。
